
Técnicas de persuasión
Estas son sólo algunas de las técnicas de gran eficacia de la persuasión. Otros métodos incluyen el uso de premios, los castigos, la experiencia positiva o negativa, atractivo moral, y muchos otros.
1. Crear la necesidad
Uno de los métodos de persuasión implica la creación de una necesidad o un atractivo necesario antes de salir. Este tipo de recursos de persuasión apunta a las necesidades fundamentales de una persona en busca de refugio, el amor, la autoestima y la autorrealización.
2. Recurso a las necesidades sociales
Otro método muy eficaz de los recursos de persuasión es la necesidad de ser popular, prestigioso, o similares a los demás. Los anuncios de televisión proporcionan muchos ejemplos de este tipo de persuasión, donde a los televidentes se les animan a comprar productos para que puedan ser como los demás o ser como un famoso. Los anuncios de televisión son una gran fuente de exposición a la persuasión.
3. Utilizar la palabra y la imagen
La persuasión también a menudo hace uso de las palabras y las imágenes cargadas de mensajes. Los anunciantes son muy conscientes del poder de las palabras positivas, por lo que los anunciantes utilizan muchas frases tales como «nuevo y mejorado».
Los ejemplos anteriores son sólo algunas de las técnicas de persuasión descritas por los psicólogos sociales. Busque ejemplos de persuasión en su experiencia cotidiana. Un experimento interesante es ver una media hora de un programa de televisión al azar y tener en cuenta cada caso de la publicidad persuasiva. La cantidad de técnicas de persuasión utilizadas en un período tan breve de tiempo puede ser sorprendente.
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